Спрос на дома в деревне

Продажа дома в деревне часто становится сложной задачей. Даже снижение и без того невысокой цены может быть недостаточным преимуществом для покупателей. Эта проблема знакома многим, кто был в подобной ситуации. Но в большинстве случаев она решаема, если подойти к вопросу со всей серьёзностью.

Для начала нужно понять, что «быстро и выгодно» – понятия относительные в данной ситуации. Выгода не означает, что можно просто продать дороже рыночной стоимости. А чтобы найти покупателя быстро, нужно для начала приложить определённые усилия, которые займут какое-то время.

Но если есть готовность вложить свои силы и, возможно, деньги, выгодная продажа более чем реальна. Причём получить можно намного больше, чем планировалось изначально.

Факторы, влияющие на скорость продажи

Продавец может считать, что его дом идеален, или же думать, что он очень плох. Но это имеет мало значения, если он не может взглянуть на него глазами покупателя. Только оценивая жильё с такой точки зрения, можно предположить сроки его продажи. И при желании ускорить их.

Стоимость

Покупателей недвижимости всегда интересуют скидки, возможность торга и цены ниже рыночных. В городе достаточно опустить стоимость на 5-10 % от средних расценок, чтобы жильё купили в считанные дни.

В деревне этот приём работает не всегда. Проблема в том, что здесь нет усреднённых цен, поэтому покупатель зачастую и сам не знает, сколько может стоить жилплощадь в конкретном посёлке. Нередко на всё село продаётся 2-3 дома, а иногда «конкурентов» вовсе нет. Сравнивать просто не с чем.

И выходит так, что покупатель ориентируется, скорее, на два фактора: собственные требования к жилью и сумму, которой располагает. Если он видит, что может за меньшие деньги получить лучший вариант, чем хотел, он хватается за эту возможность. Если цена в его понимании соответствует качеству, он может поторговаться или поискать ещё. И лишь если он не находит идеального варианта за свои деньги, купит то, что предложат.

Во всех случаях стоит помнить об одном: не нужно исключать конкурентов. Даже если в селе нет аналогичных предложений, покупатель может:

• купить хуже, но дешевле;
• дороже, но лучше;
• приобрести жильё в другом населённом пункте.

Цена должна быть адекватной. Это не значит, что из-за расположения в деревне её нужно сильно снижать. Но нередки случаи, когда за дом в пригороде с плохим транспортным сообщением и аналогичной инфраструктурой просят столько же, сколько за жильё в центре мегаполиса. Как правило, такие предложения висят в списке объявлений годами.

Значит ли это, что те, кому надо быстро продать дом, должны отдать его за копейки? Вовсе нет. Но и завышать цену не стоит – нужно ставить себя на место покупателя.

Чтобы узнать приемлемую стоимость своего жилья, желательно:

1. Посмотреть подобные объявления в своём населённом пункте и других, имеющих такую же отдалённость от города или районного центра, подобную транспортную доступность.
2. Сравнить цены объектов между собой, постаравшись выявить закономерность. Например, по стоимости квадратного метра, состоянию жилья и двора, наличию/отсутствию удобств и построек, площади прилегающего земельного участка, обширности посадок.

Если задача оказалась слишком сложной, можно обратиться к риэлторам для оценки. Достаточно просто сказать им о продаже дома, они приедут и назовут стоимость. Это бесплатная услуга, и она ни к чему не обязывает. Единственное, что понадобится – дать согласие на размещение объявления от имени агентства. Такой шаг может помочь в продаже.

Состояние дома и земельного участка

Чем лучше состояние участка и дома, тем выше стоимость жилья. Это неоспоримый факт. В последние годы находится всё больше горожан, желающих жить вдали от шума и суеты. Они готовы продать квартиру, чтобы купить жильё в деревне. Но не готовы жить в плохом доме без удобств. Если же кто-то предложит им хорошую благоустроенную недвижимость, они с радостью согласятся.

Что можно сделать чтобы увеличить шансы?

Это именно тот пункт, в котором может выиграть продавец недвижимости. Не в его силах изменить удалённость от города, инфраструктуру населённого пункта, расписание автобусов. Но можно, как минимум, привести в порядок жильё и двор. Как максимум – сделать хороший ремонт и провести коммуникации, чтобы дом выглядел идеальным вариантом в глазах покупателя.

Хотя многие владельцы отмахиваются от этого совета, они делают это зря. Некоторые люди даже зарабатывают таким образом: покупают дешёвые полуразрушенные дачи, превращают домик в «конфетку», после чего продают дороже, иногда в несколько раз.

Здесь есть свои секреты. Ремонт делается далеко не из дорогих материалов. Но и обманывать никого не придётся. Указать «косметический ремонт» – значит, сказать правду. А дом будет выглядеть совсем по-другому.

Главное правило – экономить на материалах, но в пределах разумного. Стоит покупать те, которые немного дороже самых дешёвых. Если есть возможность, делать ремонт самостоятельно. Если её нет, то найти лучшего мастера из недорогих.

Как именно можно улучшить состояние жилья для лучшей продажи? Даже пара-тройка вариантов из нижеперечисленного существенно поднимут ценность в глазах покупателя:

• Использовать вагонку для внешней облицовки дома. Материал недорогой, но мгновенно меняет вид здания. С её помощью самый старый, ужасного вида дом можно превратить в симпатичное жильё.
• Привести в порядок забор. Если его уже надо менять, то использовать для этого наиболее дешёвые материалы. В данном случае их качество не так важно. Люди будут оценивать участок с первого взгляда, он должен выглядеть прилично.
• Полная «генеральная уборка» двора. Это не стоит ни копейки.
• Приведение в порядок построек. Также крайне дешёвый способ улучшения. В большинстве случаев достаточно рук, молотка и гвоздей. В отдельных ситуациях может понадобиться лобзик, болгарка и шуруповёрт.
• Евроокна. Ценное преимущество как в квартирах, так и в домах. Это не только улучшение внешнего вида жилья, но и утепление. Больше комфорта, экономия теплоэнергии в дальнейшем.
• Хорошая дверь. Надёжная – в первую очередь, аккуратная на вид – во вторую.
• Если в дом проведена вода и канализация, то требуется хорошее состояние сантехники – без потёков, трещин, сколов и поломок.
• Потолочная плитка, новые обои и недорогой линолеум на пол.
• Покраска косяков, дверей и окон, если они не заменены на ПВХ.

Несмотря на то, что стоимость почти каждой из этих задач – несколько тысяч, цена значительно вырастает. Вложив 50 000, владелец может поднять цену на 80 000 – 100 000 и более, в зависимости от расположения посёлка.

Вышеуказанный способ поднятия цены не актуален для полузаброшенных и сильно отдалённых деревень, куда совсем никто не едет жить. Нужно оценивать общий спрос. Если в этом селе нет покупателей на какие бы то ни было дома, вкладывать деньги в улучшение жилья невыгодно.

Удалённость от города

Это то, что продавец не может изменить. Чем дальше населённый пункт от крупных городов или хотя бы районного центра, тем дешевле в нём жильё.

Однако если в посёлке есть спрос на жилую недвижимость, то неважно, как далеко он находится от мегаполисов. Быстро продать дом, пусть и не слишком дорого, получится.

Инфраструктура

Покупателям из этой же деревни или близлежащих посёлков с аналогичной инфраструктурой не будет важно, насколько она развита. Для горожан это значимый фактор. Однако если они хотят «жить вдали от цивилизации», что сейчас распространено, то их вполне устроит один магазин, медпункт и школа.

Это также тот показатель, на который продавец повлиять не может. Он помогает лишь более точно определить стоимость жилья: чем хуже инфраструктура, тем ниже цена и тем дольше продаётся дом.

Готовность документов

Для успешной продажи важно наличие целого пакета документов:

• Паспорта собственников (и свидетельства о рождении, если среди них есть не достигшие 14 лет).
• Свидетельство о праве собственности.
• Документ, подтверждающий предыдущую покупку, получение или постройку дома.
• Техпаспорт жилья.
• Выписка из ЕГРН.
• Домовая книга или другие документы, подтверждающие отсутствие «лишних» прописанных в доме.
• При наличии несовершеннолетних – разрешение от органов опеки.

В отдельных случаях могут понадобиться и другие документы. Важно, чтобы всё было готово к продаже. Покупатели очень пугаются фраз о том, что «документы не готовы». Сразу начинаются подозрения, ситуация их отталкивает, и они могут моментально передумать.

Как быстрее: самому или через агентство?

Посредники обещают быстро продать жильё. Но так ли это на самом деле? И насколько выгодно к ним обращаться?

Самостоятельная продажа

Справиться без агентства можно вполне. Для этого нужно сделать хорошие фотографии, составить подробные рекламные объявления и подать их в газеты и интернет.

А также расклеить везде, где их могут увидеть заинтересованные в покупке лица.

• Не придётся снижать цену ради риэлторской комиссии.
• Владелец жилья, в отличие от посредника, может показать дом в любой день.
• Никаких внезапных приездов на просмотры.

Продажа через агентство

Хотя продавец комиссию не платит, стоимость услуг риэлторов всегда включена в цену жилья. А значит, вероятность продажи снижается. С другой стороны, увеличивается охват возможных покупателей.

Поэтому услугами агентства имеет смысл воспользоваться, но лишь при двух условиях:

• Только в качестве дополнения к самостоятельной продаже, «на всякий случай».
• Никаких подписанных соглашений о том, что продать дом могут только они.

Хотя в теории кажется, что их услуги – сплошное преимущество, это не совсем так. Им неудобно каждый раз ездить на показы за город, а это значит, что покупатели будут тщательно отсеиваться. Им нужна комиссия, поэтому цена будет выше, что снизит интерес. И, наконец, покупатели деревенских домов предпочитают обходиться без посредников.

Независимо от того, принято ли решение продавать через риэлторов или самостоятельно, стоит уделить внимание обстановке в дни просмотров. Улучшить впечатление помогут отсутствие беспорядка и захламления, чистота жилья, приятный запах в квартире. Как показывает практика, это существенно увеличивает шансы на продажу.

Чем лучше обустроено и подготовлено жильё, чем больше вложено усилий в его чистоту, красоту, надёжность и аккуратность, тем выше вероятность быстрой и удачной продажи. Также важно хорошо преподнести его в объявлениях, сделать фотографии. Приложив к этому усилия, можно получить желаемый результат максимально быстро.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Какой спрос на дом в деревне в области

Купить Дом в деревне в области, к сожалению таких запросов по статистике в 2018 году довольно мало, этоже показывает проведенное сравнение с 2015 годом и ранее к такому выводу пришла редакция нашего сайта. Спрос в 2018 году на дом в деревне в области остается низким, но он всё-таки есть, с пожеланиями покупателей, поделился для сайта Деревня.рф руководитель агентства недвижимости Калужской области Маричев Сергей Павлович 89208858888. Как рассказывает Сергей Павлович в 2018 году действительно ощущается продолжение низкого спроса и сильно ограниченных возможностей покупателей для приобретения загородной недвижимости. Та часть покупателей, которые все же готовы приобрести жилой дом в деревне в области или в более крупных поселениях, рассматривают именно жилые дома, то есть как говориться под ключ. Это дома к которым подведены газ, свет, вода, установлено оборудование чтоб пользоваться коммуникациями и сделан ремонт. Новые дома без отделки покупатели почти не хотят рассматривать для покупки, как рассуждают покупатели, мы не знаем что будет завтра, останемся ли мы на прежнем месте работы и главное не снизится ли наш уровень зарплат, поэтому лучше проще, на что хватает, зато можно заехать и жить, так сказать «Жить по доходам», а ремонт и доделки это может быть продолжительным и очень затратным.

Лучшее предложение для Аренды

Дом в деревне в области цена сделок

Как рассказал руководитель агентства не плохой спрос на жилой дом в деревне в области или городе остается в пределах 4-5 миллионов рублей, конечно же не близкое подмосковье а Калужская, Тульская, Смоленская и другие области вокруг Москвы. Такая ценовая категория остается востребованной и у тех покупателей, которые решили обменять свою квартиру на жилой дом, продать квартиру плюс небольшой ипотечный кредит 1-2 миллиона. К сожалению, сложно продаваемые дома остаются в категории 1-2,5 миллиона рублей в этой категории покупатели больше пострадали от кризиса, а при просмотре домов в такой категории, покупатели чаще остаются разочарованными состоянием и ремонтов домов в отличие от ожиданий.

Напоследок Сергей Маричев посоветовал покупателям решившим купить земельный участок и строить новый дом в деревне в области, тщательней выбирайте место, то есть земельный участок. Успех в продаже вашего дома в будущем, если даже не собираетесь продавать, а в жизни бывает разное, на пятьдесят процентов зависит от места расположения! Не спешите иногда лучше отказаться от покупки и потерять аванс, но поискать лучше.

Последние отзывы

• 

Аренда коттеджа посуточно рядом с лесом Калужская обл. (от 20,000 ₽ / сутки)
отзыв от Анна и Антон

Мы не первый раз приезжаем с друзьями сюда! Место нам очень нравится. Светлый стильный дом, просторная гостинная, где очень удобно располагаться большой компанией.На территории оборудавано патио, есть качели, шезлонги, батут. Все продумано до мелочей. Спасибо хозяевам за качественный отдых!

Кемпинг в Калужской области (от 2,000 ₽ / сутки)
отзыв от Ольга Ивановна

Я в восторге от этого кемпинга! Вообще не очень люблю пикники на природе, ни туалета ни воды, все с собой надо предусмотреть! А тут и на природе, но все комфортно! и природа красивая и водоемы вокруг, домик, территория оборудована, все предусмотрено и еще что немаловажно безопасно! И по цене бюджетно.

Коттеджи на берегу Озера Деревня Бесово в Калужской области (от 5,000 ₽ / сутки)
отзыв от Светлана

Понравилось местоположение. Не далеко от города и хорошая автодоступность. Но в то же время место тихое и уютное, красивая природа, есть водоем на территории можно и порыбачить и искупаться.

Снять коттедж Рядом с лесом на выходные Калужская обл. (от 6,000 ₽ / сутки)
отзыв от Виктория

Прекрасный, уютный домик с отличным видом на просторы! Ухоженная территория, есть всё необходимое для шашлыка, есть где позагорать и поиграть с детьми! Будем рады приехать сюда снова!

Кемпинг в Калужской области (от 2,000 ₽ / сутки)
отзыв от Светлана

База нам очень понравилась, все необходимое для отдыха есть. Домики небольшие, но для наших целей самое то. Муж рыбачил, а мы с сыном гуляли на рироде, вечером организовали ужин в беседке на берегу!

Коттеджи на берегу Озера Деревня Бесово в Калужской области (от 5,000 ₽ / сутки)
отзыв от Иван А.

Доброжелательный и отзывчивый персонал. Мы сильно опоздали, приехали поздно ночью, нас отлично встретили и разместили. Дом и природа вокруг понравились, все аккуратно и красиво! Жаль в наш приезд не работал ресторан, так что если вам это важно уточняйте при бронировании. А так всё понравилось! Отдохнули отлично!

Коттеджи на берегу Озера Деревня Бесово в Калужской области (от 5,000 ₽ / сутки)
отзыв от Анна

Живописное место! Довольно большая территория, понравился на территории пруд! Дом чистый и уютный, есть настоящая печка! Хороший большой мангал.

Снять коттедж Рядом с лесом на выходные Калужская обл. (от 6,000 ₽ / сутки)
отзыв от Marisha

Мы остались очень довольны нашей вылазкой из мегаполиса. Дом уютный и просторный, за счет того что первый этаж в студийном стиле. Большая кухня-гостинная с каминной зоной и выходом на террасу для нас была очень удобна. Панорамные окна добавляют простора и отличного вида. Вообщем место атмосферное с радушными хозяевами.

Аренда коттеджа посуточно рядом с лесом Калужская обл. (от 20,000 ₽ / сутки)
отзыв от Игорь

Замечательное уютное место! Понравился стиль оформления, главное всё со вкусом и заботой о гостях. Не сразу нашли правильный поворот, пришлось немного поплутать. Место к отдыху рекомендую, всё оказалось даже лучше чем на фото смотрели.

Снять коттедж Рядом с лесом на выходные Калужская обл. (от 6,000 ₽ / сутки)
отзыв от Алёна

Мы отдыхали зимой. Дом отличный, стильный, есть настоящий камин! Мне было очень комфортно тут. Приедем опять летом, хочется посидеть на веранде вечером:)

Продажа частного дома — сложный процесс, для которого придется собрать огромное количество документов и провести множество проверок. При этом выполнение всех процедур вовсе не означает, что недвижимость удастся продать, ведь спрос на подобное имущество относительно низок. Как быстро продать дом без длительного поиска клиентов — этим вопросом задаются собственники, решившие избавиться от имущества.

Причины отсутствия спроса

Урбанизация России — главная причина, почему не продается дом в сельской местности. Современная молодежь стремится уехать не в деревню, а в крупный город, где имеется работа и перспектива прилично зарабатывать.

Кто может быть потенциальным покупателем частного дома:

• взрослые граждане в возрасте от 50 лет,
• молодые специалисты, которые едут работать в деревню по льготам,
• будущие фермеры, решившие открыть бизнес в поселке.

Прочие люди редко покупают недвижимость вне города в качестве постоянного места жительства, используя ее лишь как дачу.

Как привлечь покупателей

Привлечения покупателей — самый сложный и кропотливый момент при продаже недвижимости. Важно использовать все доступные источники, на которых можно размещать объявления о реализации дома. Площадки можно разделить на два типа: бесплатные и платные.

Бесплатные источники, на которые следует обратить внимание:

• интернет-площадки по типу «,Авито», или «,Юла»,,
• специализированные форумы со свободной регистрации,
• объявления, размещенные в подъездах или на улице,
• «,сарафанное радио»,.

При размещении объявления акцент стоит делать на интернет-площадках, где количество пользователей превышает 100 тысяч человек.

• реклама на различных площадках вроде телевидения или радио,
• платное размещение объявления на придорожных билбордах.

В настоящее время сложно сказать, какой из источников привлечения эффективнее. Интернет дает инструменты, которые позволят автоматически найти потенциального покупателя. В то же время телевизор смотрят люди в возрасте, поэтому шанс заинтересовать их покупкой гораздо выше.

Когда лучше выставлять на продажу

Риелторские компании ведут открытую статистику сезонности продажи недвижимости. Может показаться, что время года не оказывает влияния на продажу, однако это не так.

Анализ рынка показывает следующее:

1. Зимой самый низкий спрос на недвижимость. Все дело в больших январских праздниках, на время которых люди тратят не только большое количество времени, но и сбережений. Чтобы продать дом в это время года, придется оформить значительную скидку.
2. Лето — это время отпусков. Продать жилье в период с май по июль крайне сложно, ведь люди тратят деньги на отдых, и их волнуют более насущные проблемы.
3. Весной имеется стабильный спрос на жилую площадь.
4. Осень — идеальное время для реализации помещения. Пик спроса появляется с августа по конец сентября. В этот период продается наибольшее количество квартир и домов.

Осенний всплеск легко объяснить тем, что люди, вернувшись с отпусков, стремятся приобрести и обустроить дом до наступления холодов.

Алгоритм действий

Последовательность действий для продажи недвижимости включает в себя множество пунктов, среди которых выделяется корректная оценка стоимости жилья и подготовка документов.

Определение реальной стоимости

В большинстве случаев собственники дома самостоятельно оценивают свою недвижимость, основываясь исключительно на субъективных факторах. Такой подход возможен, однако обычный владелец не сможет определить реальную цену своего жилья.

Факторы, влияющие на цену:

• расположение жилья,
• наличие развитой инфраструктуры для комфортной жизни,
• общее состояние частного дома,
• присутствие на территории дополнительных пристроек.

Стоимость можно завысить или занизить, однако для определения реальной цены рекомендуется обратиться к специалистам по недвижимости.

• иметь статус саморегулируемой организации (СРО) и сертификат,
• обладать страховым полисом гражданской ответственности,
• иметь приличную репутацию.

Если решено продать дом через договор ипотечного займа, то банк может самостоятельно предоставить оценщика.

Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка — один из самых ключевых этапов реализации частного дома. Процедура включает в себя несколько действий, направленных на создание благоприятной атмосферы для передачи жилья.

Процесс включает в себя два этапа:

1. Первое впечатление — залог успешной продажи. Если верить статистике, то 80 % решений об отказе потенциальные покупатели принимают в первые минуты осмотра дома, поэтому стоит привести в порядок фасад и внешний вид сооружения.
2. Грамотная презентация. Если территория жилья большая, то стоит составить план, в котором будет описан порядок осмотра: преимущества стоит представить в наиболее выгодном свете, а небольшие недостатки завуалировать.

Результат зависит и непосредственно от самого владельца. Правильная подача и вкупе с приятным внешним видом быстрее склонят мнение покупателя в сторону приобретения.

Проверка безопасности

Безопасность — естественная человеческая потребность, поэтому дом необходимо проверить на все установленные строительные нормы. Провести проверку можно либо самостоятельно, либо осуществить запрос в местную администрацию. Она выделит инженера, закрепленного за участком, и он тщательно изучит объект.

Реклама

Один из эффективных способов привлечения клиентов — это реклама. Существует множество методов рассказать обществу о предмете продажи, но наиболее эффективных два: интернет и телевидение.

Особенности рекламы в интернете:

• попадание целевую аудиторию за счет таргетинга, то есть объявление показывается только тем, кто интересуется покупкой,
• невысокая стоимость и прозрачность — деньги списываются только тогда, когда пользователь нажал на баннер,
• глобальность — объявления будут показаны по всему миру и в любое время.

Единственный недостаток постинга в сети заключается в том, что для настройки показа нужны специальные знания, связанные с рекламными сетями. Впрочем, с этим может помочь специалист.

Особенности рекламы на телевидении:

• реклама охватит более широкую, но не всегда заинтересованную аудиторию,
• стоимость объявления будет зависеть от канала, на котором оно будет демонстрироваться,
• количество объявлений строго ограничено.

Не стоит забывать о бумажных объявлениях, которые можно развесить на специальные доски или разместить на придорожных баннерах. Их эффективность относительно низкая, но они могут стать дополнительным инструментом для привлечения внимания.

Способы составления объявлений

Правильно составленное объявление гарантирует привлечения внимания. Для создания хорошего баннера нет необходимости обращаться к специалистам, достаточно следовать традиционным правилам.

На что нужно обратить внимание при составлении объявления:

• люди любят конкретику, поэтому цифры и факты — неотъемлемый атрибут баннера,
• чтобы привлечь внимание пользователя или просто прохожего, рекомендуется использовать цветные объявления,
• картинки привлекают внимание и дают возможность представить, о чем идет речь.

В тексте необходимо отразить наиболее важные моменты: расстояние до города, наличие газа и центрального водоснабжения, степень благоустройства дома. Баня, гараж, теплицы и другие нужные постройки могут стать важным фактором для принятия решения о покупке, поэтому о них необходимо обязательно упомянуть.

Креативный подход

Желающих продать недвижимость миллионы, поэтому риск, что объявление затеряется в огромной массе похожих, очень велик. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, придется подключить свои творческие способности.

Обыденным «,продается дом», никого не удивить, а вот заголовки типа «,дом с иголочки»,, «,мечта площадью 100 квадратных метров»,, «,ваш новый семейный очаг», заставляют как минимум задержать на них взгляд. Если сам текст написан не менее интересно, без ошибок и опечаток, и снабжен качественными фотографиями, шансы на продажу значительно вырастут.

Подготовка документов

Подготовка пакета документов, необходимого для продажи дома — длительный и сложный процесс. Многие справки придется ждать несколько недель, поэтому их стоит начать оформлять с самого начала.

• паспорт владельца,
• документы, устанавливающие право собственности на дом и земельный участок,
• кадастровый паспорт,
• справка из домовой книги,
• технические документы на объект.

Подобный список характерен для стандартной процедуры продажи. В зависимости от ситуации могут понадобиться дополнительные справки. Например, при наличии несовершеннолетних детей, обычно требуется разрешение на их выписку из жилья у органов опеки.

Правила общения с покупателями

Многое для продажи может сделать непосредственно сам владелец. При правильном общении можно добиться расположения клиента, что значительно увеличит шансы на покупку.

Рекомендации при общении с покупателем:

• при рассказе о доме не стоит преувеличивать его достоинства, лучше честно рассказать о недостатках,
• необходимо быть вежливым, но не перегибать планку — общение должно быть естественным,
• если покупатель захотел снизить цену, то желательно прийти к компромиссу или отказать в продаже,
• в случае отказа от покупки не стоит расстраиваться, необходимо учесть ошибки и ждать нового клиента.

Разговор с покупателем всегда можно передать в руки профессионалов. В таком случае шанс продать дом повышается примерно на 30 %.

Привлечение риелтора

Риелтор — это специалист, выполняющий роль посредника между продавцом и покупателем недвижимости. Задача профессионала заключается в том, чтобы провести сделку максимально быстро и надежно. При этом многие агентства готовы помочь собственникам найти покупателя.

Преимущества работы с риелтором:

• организация сделки и контроль ее проведения,
• сбор и проверка документов,
• консультация и подготовка по бумагам,
• помощь в передаче или получении авансов,
• определение ключевых условий сделки,
• организация процедуры осмотра и показов жилья.

Главный недостаток риелторских агентств — высокая стоимость услуг. Она во многом зависит от региона, но чаще всего является не фиксированной, а процентной. Средний размер оплаты услуг профессионала составляет от 2 до 5 процентов от размера сделки.

Регистрация сделки в Росреестре

Регистрации сделки — это обязательный процесс, без которого официальное завершение невозможно. Оформить соглашение можно двумя способами: через многофункциональный центр или Росреестр. В первом случае процедура занимает гораздо больше времени.

Для регистрации сделки необходимо представить следующие документы:

• паспорт,
• договор купли-продажи дома,
• квитанция об оплате госпошлины,
• правоустанавливающие документы,
• свидетельство о государственной регистрации собственности,
• при наличии: свидетельство об официальном заключении брака,
• согласие органов опеки о выписке несовершеннолетнего ребенка из жилья.

Заявление об оформлении выдается на месте. Гражданин должен заполнить все пункты и приложить указанные документы.

Налоги

Особенность налога на продажу заключается в том, что выплаты совершаются только при условии владения объектом недвижимости менее 3 или 5 лет.

Обязанность уплаты налогов:

1. Если гражданин купил дом до 2016 года или получил его по наследству, то минимальный срок владения объектом составляет 3 года. После его завершения собственник будет освобожден от дополнительных взысканий.
2. Если жилье было куплено после 2016, то минимальный срок составит 5 лет.

В соответствии с законодательством налог будет взиматься с суммы, которая передается от покупателя продавцу. При приобретении дома действует единая формула: разность стоимости объекта при его покупке и последующей продаже. Например, если недвижимость была приобретена за 2 млн, а реализована за 2,3, то размер налога составит 300 тысяч рублей.

За какое время реально продать

Если объявления были расклеены, а рекламные посты размещены на всех доступных площадках, это значительно ускоряет процесс. В среднем, чтобы продать дом по выгодной цене, придется совершить от 10 до 20 показов — это приблизительно 2—6 месяцев.

Советы и рекомендации

Продажа недвижимости — это индивидуальный процесс. Многое зависит непосредственно от территории и расположения объекта. Большую роль играют тенденции. Например, сегодня молодежь не стремится жить в частных домах, а селится в многоэтажках.

Несколько рекомендаций по продаже:

• лучше озвучивать реальную стоимость дома, а не завышать ее,
• не стоит быть слишком настойчивым при разговорах с покупателями,
• дом и его территория должны выглядеть ухоженно,
• не стоит сосредотачиваться на одной площадке для рекламы, лучше задействовать все.

Главный совет — это терпение. Иногда собственники несколько лет не могут продать дом. В таком случае рекомендуется снизить цену или обратиться за помощью к специалистам.

Поможет ли магия

Если вместо конкретных действий собственник начнет читать заклинания и молитвы, то шансы на успех стремятся к нулю. При продаже главное — это искать потенциальных клиентов и работать над внешним видом здания. К магии же стоит обращаться только как к вспомогательному средству.

Видео

Как продать дом быстро и выгодно, рассказывается в следующем видеоролике.